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市場營銷活動與產品推廣具體有那些步驟

作者:趙凡禹 林墨敘 時間:2020年01月13日 信息來源:<銷售經理實用全書>

   市場營銷活動與產品推廣具體有那些步驟

  營銷活動都是通過企業的業務人員去完成的,而企業的業務人員也是生活在現實的社會當中,企業和市場的接觸都是通過業務人員的接觸來完成的。而市場又都是由每一個人組成的,企業在做產品市場時,都會把自己產品做一個市場定位,而這個定位也就是把人群的范圍縮小,定準一一個群體目標, 而這個群體的年齡、特點、喜好等都有很多共同的東西,也就是說,企業面對一個相對固定的人群去做溝通,所以,可以找出一個合適的語言、色彩、形狀等讓這個的市場和企業產生共鳴,并達成企業與消費者的溝通目的和效果。

  企業的市場營銷就是要把企業的產品介紹給產品適宜的人群,并讓這個人群意識到產品的作用并且產生消費。為了把產品推銷給這個人群,企業會自然而然地針對這個人群進行有的放矢的勸說。而這種勸說就是推廣工乍。推廣工作在什么時間,在什么地點,如何進行勸說都要根據當時、當地的情況來決定,所以,需要了解營銷活動中什么時候需要推廣力度?在通常情況下,企業在下列情況下會加強推廣的力度。

  1.消費者對這個產品的功能不清楚的時候

  (1)需要告知產品的功能。

  (2):需要讓消費者了解自己的品牌。

  (3)希望消費者喜歡。

  (4)希望達成前期的市場嘗試性的購買。

  2.產品需要迅速占領市場的時候

  (1)讓更多人知道產品或者品牌。

  (2)讓市場產生口碑效應,以便更多人關注。

  (3)讓經銷商感受品牌和推廣支持,以便更多配合。

  (4)讓產品的品牌有特點以便更容易引發注意。

  (5)讓消費者感受自己品牌和產品的特點及好處。

  (6)利用促銷達成更多的關注和購買。

  3.一個新的產品上市的時候

  (1)需要讓消費者知道你的產品來了。

  (2)需要讓消費者知道你的品牌和其他的不同。

  (3):需要讓消費者知道你的產品與其他的區別。

  (4)需要迅速達成品牌的認知。

  (5)需要達成經銷商的支持。

  (6)需要達成部分,人群的首次感性消費。

  4.企業希望自己的產品擴充市場的時候

  (1)應迅速提升自己的品牌知名度。

  (2)應達成更多人對產品的理解。

  (3)應告知自己產品的特點和優勢。

  5.希望自己的產品品牌優于其他品牌的時候

  (1)告知自己品牌的概念。

  (2)告知自己品牌的利益。

  (3)告知自己營銷活動中的服務支持。

  (4)公關活動的開展,提升形象。

  6.自己的產品好,但賣不出去的時候

  (1)需要改變產品的訴求進行推廣。

  (2):需要改變視覺表現進行推廣。

  (3)需要讓更多人關注品牌和產品。

  (4)需要通路環節的推廣運作。

  銷售在企業管理市場營銷活動中隨時都是存在的,因為在教育和啟發消費者的同時,也需要把產品送到消費者的面前,如果沒有把產品送到,就會浪費掉產品資源和推廣資源,也就是說,企業前期的推廣努力就要前功盡棄,所以,需要把銷售工作做好。

文章摘抄于:《銷售經理實用全書》 作者:趙凡禹 林墨敘

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